智能家居市場的發(fā)展愈發(fā)火熱，各個智能家居品牌之間的競爭逐漸走向白熱化階段，在眾多的智能家居品牌、智能化產(chǎn)品中，你的品牌如何做才能脫穎而出？

 

智能家居品牌想脫穎而出，成為十大智能家居品牌，玩轉(zhuǎn)營銷是關(guān)鍵

 

好酒也怕巷子深，智能家居市場雛形已現(xiàn)，玩家不僅涉及到普通創(chuàng)業(yè)者、轉(zhuǎn)行者，還涉及到家電廠商用、手機(jī)巨頭、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些科技圈憑借著自身的知名度，加之在廣大消費者中如雷貫耳的品牌口碑，重拳出擊將觸角伸至智能家居市場，即使作為跨界玩家，也必然比智能家居初創(chuàng)公司更容易打出知名度，而且更容易借力原有的用戶群體擴(kuò)大新的智能化消費市場，這是跨界玩家的“先天性”優(yōu)勢，但是這并不代表就可以在智能家居市場中站穩(wěn)腳跟，經(jīng)常關(guān)注智能家居行業(yè)的都知道，目前行業(yè)里還沒有出現(xiàn)哪一個領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，因此，智能家居營銷是不可忽視的一個關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，這些跨界玩家卻給智能家居市場推向到了另一個高度，吸引著大量的用戶高度關(guān)注，對于智能家居行業(yè)的每一位從業(yè)者來說，都是難得的機(jī)會，要好好把握。

 

廣而告之是前提，讓消費者“路轉(zhuǎn)粉”是目的

 

在智能家居營銷的開展過程中，廣告是不可或缺的工具，智能家居廠家通過打廣告可以迅速提升自家品牌的知名度，并使目標(biāo)消費群體對品牌產(chǎn)生好感，通過其他營銷手段的輔助，全方位的幫助消費者了解自身的品牌實力，消除消費者的顧慮，進(jìn)而激發(fā)消費者的購買力，促成消費行為 ，所以說廣而告之是前提，讓消費者對品牌、產(chǎn)品路轉(zhuǎn)粉才是真正的目的。

 

同理，線下的經(jīng)銷者也要通過全方位的廣告在當(dāng)?shù)亟⑵鹱约汉推放仆?，只有讓消費者先知道你，才有可能進(jìn)一步的了解你，相信你，這樣才能快速的把消費者從普通的路人轉(zhuǎn)化成你品牌的粉絲，成功的占領(lǐng)市場。接下來就是在這些對你品牌有好感的消費者中尋找意向客戶，然后判斷其購買能力、挖掘消費需求，最后根據(jù)“痛點”對癥下藥。

 

（1）尋找意向客戶

 

消費者對智能家居形成認(rèn)知，并且對你的品牌產(chǎn)品好感之后，未必就能順利成效，所以，在這些群體當(dāng)中，你仍然需要進(jìn)一步篩選出有可能成交的意向客戶，從而確認(rèn)為精準(zhǔn)的客戶群體，首先你要知道客戶群體最可能在哪些地方出現(xiàn)，然后才能試圖通過各種途徑尋找到他們，比如意向客戶群體可能會出現(xiàn)在建材商、大型商超、裝修公司、室內(nèi)設(shè)計公司、地產(chǎn)開發(fā)商，又或者是網(wǎng)絡(luò)平臺等。

 

（2）判斷購買力

 

找到意向客戶，并且能夠開始正式交談后，需要盡快的進(jìn)一步判斷消費者的購買能力，以便于后續(xù)更高效的成交。判斷購買能力，主要是為了搞清楚對方是高端消費者還是中低端用戶，如果不能夠判斷對方的購買能力，在進(jìn)行產(chǎn)品推薦時，就容易出現(xiàn)盲目的推銷，很容易因為產(chǎn)品定位不符合客戶的購買力而以失敗告終，比如客戶承受能力在3-5萬元左右，銷售員卻一直在推薦定位在10萬元以上的智能家居系統(tǒng)，又或者對方非常有經(jīng)濟(jì)實力，而你卻推薦了比較經(jīng)濟(jì)實惠的中端產(chǎn)品，這都是不明智的做法。

 

（3）挖掘用戶隱性需求

 

在和意向客戶交談的過程中，除了通過溝通、詢問探知客戶痛點和需求外，還需要盡量的挖掘出他們的隱性需求，比如客戶在乎的是家庭安防和一些比較實用的智能產(chǎn)品，如智能鎖、智能照明、智能窗簾等，準(zhǔn)備購買安裝這套智能家居系統(tǒng)，但是在交談中，你發(fā)現(xiàn)用戶一家人都比較喜歡聽音樂、看電影，那么背景音樂、家庭影院也是他們所需要的。

 

（4）對癥下藥

 

在確定了客戶的購買力，并已經(jīng)充分挖掘完客戶的顯性需求和隱性需求之后，接下來就該針對痛點和需求對癥下藥了，千萬不要給客戶亂加或亂推薦產(chǎn)品，以免用戶在購買后覺得產(chǎn)品無用，是軟肋，本來把對你品牌有好感的粉絲轉(zhuǎn)化成你品牌的用戶，并借助他們幫助你品牌進(jìn)行口碑傳播，卻在最后一步因為你的個人問題，而導(dǎo)致用戶變成你品牌的吐槽者、痛恨者。

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