智能家居行業(yè)經(jīng)銷商在面對終端消費市場的業(yè)務拓展時會遇到各種各樣的困難，其中如何打造智能家居爆品就首當其沖，如何利用爆品引流、如何通過爆品帶動其他產(chǎn)品的銷售都是簡舒智能家居經(jīng)銷商必須掌握的技能。

 

一、當下消費者購物的大環(huán)境形勢分析。

 

當下消費大環(huán)境下行的趨勢下，消費者的購買能力下行，導致其購物習慣已經(jīng)悄然的發(fā)生了改變，沖動消費越來越少，而理性消費漸漸的成為了目前消費行為的一個主要特征，所謂理性，是消費者對產(chǎn)品的基礎價值保持著必要的要求，如：品質(zhì)、耐用、舒適和美觀。而對繁雜附加的價值部分，則采取去繁就簡的態(tài)度，以此降低購買成本。如：復雜的包裝、過剩的功能、面子工程等。

 

消費者對產(chǎn)品基礎價值的要求，永遠不會降低，只會更加精準！那些企圖通過降低基礎價值獲得價格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，失敗是在所難免的，因為消費者越來越挑剔了。另一個關(guān)鍵成功要素，是將精準需求做到極致，于是便有了極致產(chǎn)品。無印良品、優(yōu)衣庫等品牌，便是這個經(jīng)營理念下的勝出者。

 

簡舒智能家居堅信打造智能家居爆品，首先產(chǎn)品要過硬，也就是說產(chǎn)品的基本功能的實現(xiàn)要穩(wěn)定可靠，例如簡舒智能鎖，作為智能鎖，首先作為開門的工具質(zhì)量要穩(wěn)定可靠，不能把人鎖在外面開不了門，此外顏值要高，產(chǎn)品做工工藝要精致經(jīng)得住考量，然后附加手機 APP聯(lián)網(wǎng)的功能作為差異化的賣點，最后價格還必須親民，性價比要高，沒有用戶愿意為額外的功能買單，智能鎖作為全屋智能家居的入口這個功能很好很實用，但這把鎖如果賣的更貴，用戶就不買單了，這額外的附加功能智能作為吸引客戶的附加值，但不應該強加在用戶的消費里。

 

總結(jié)一點，理性消費的產(chǎn)品：更精準更極致

 

二、智能家居爆品的基本要素分析

 

智能家居經(jīng)銷商想要打造爆款，必須首先要弄清楚在這樣的消費心理特征下，爆品具備的要素：

 

1. 基礎價值有保障。

 

基礎價值有保障，這很容易理解，“皮將不存毛將焉附”也就是說產(chǎn)品本質(zhì)的核心功能必須有保障，然后智能化的聯(lián)網(wǎng)功能才有存在的意義。

例如簡舒WiFi智能晾衣架，它的基礎價值就是晾衣架，晾衣功能必須先有保障后，智能的功能才有意義；簡舒物聯(lián)網(wǎng)智能門鎖，防盜和開門功能先有保障，聯(lián)網(wǎng)功能才有意義；簡舒智能開關(guān)，開關(guān)的功能現(xiàn)有保障，智能的功能才有依托。

 

2. 爆點準確且極致。

 

爆點準確且極致，所謂極致產(chǎn)品，即爆點準確且極致的產(chǎn)品。那么，什么樣的產(chǎn)品才能做到“爆點準確且極致”呢？產(chǎn)品研發(fā)者務必具備一個能力：去完美化。極致與完美最大的區(qū)別在于：只給消費者需要的，并將其做到最好！比如簡舒智能門鎖，如果僅僅是功能完善“質(zhì)量好、方便且實用”，用戶就會買單嗎？應該是沒這么簡單，外觀顏值也必須做到極致，例如S007靈動的弧線設計，簡約的線條感讓現(xiàn)代傳承不一樣的美，每一個細節(jié)的工藝都必須做到極致，這樣附以質(zhì)量好，產(chǎn)品實用，就有了成為爆品的基礎。

 

3.性價比絕對優(yōu)勢。

 

實際工作中，我們總是做著做著便陷入完美主義情結(jié)當中。于是，產(chǎn)品看上去很美，卻缺乏爆點，也就打不著消費者的痛點。抓住爆點做產(chǎn)品，是將成本用在消費者需求的刀刃上，無疑也是尋求性價比最高的不二法則。

 

就是如何讓產(chǎn)品與消費者共鳴，最終引爆呢？與消費者共鳴的強弱，最終決定了產(chǎn)品所帶流量能力的強弱。不少好產(chǎn)品，具備自帶流量的能力，卻像一個沒有引子的大炮仗，始終不能引爆。這個引子，是產(chǎn)品傳播的內(nèi)容，屬于軟產(chǎn)品范疇。一句直指人心的話，一段直指人心的文案，都是這個引子，關(guān)鍵在于能否直指人心。直指人心的文案，是顧客消費屬性的呈現(xiàn)，而非產(chǎn)品屬性。例如簡舒智能家居的文案廣告語，即為“科技締造精致生活”，讓科技體現(xiàn)人文關(guān)懷。
 

三、總結(jié)
 

另外，如果我們明白產(chǎn)品傳播內(nèi)容的兩個層次，很多問題會迎刃而解。第一層，消費屬性場景化；第二層，產(chǎn)品屬性場景化。消費屬性場景化，是共鳴點；產(chǎn)品屬性場景化，是證明點。兩者之間是論點與論據(jù)的關(guān)系，場景化是讓內(nèi)容更加符合閱讀和接受習慣。理解這個邏輯，一個能與消費者產(chǎn)生共鳴的傳播文案，離消費者還會遙遠嗎？

 

經(jīng)濟下行導致購買力下行，是中國經(jīng)濟快速增長后的必然。從顧客的消費規(guī)律角度看，是一件好事兒，消費最終必然回到理性中來。對于智能家居經(jīng)營者，也是一次重新排序的機會，打造自帶流量的智能家居爆品，是其中的一步。

 

“產(chǎn)品只有銷售出去了，才有獲得市場的機會”所有的爆品最終都是為了將產(chǎn)品銷售出去，獲得終端客戶的認可和復購，這就要求智能家居經(jīng)銷商用心發(fā)現(xiàn)爆品、打造爆品、利用爆品引流，運營考驗的是一個創(chuàng)業(yè)者的綜合能力，智能家居的銷售更是考驗一個經(jīng)營者的綜合能力。

 

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