開一家智能家居店鋪需要投入多少資金?
2018年智能家居成為了今年最火熱投資項目之一,很多創(chuàng)業(yè)者想進入智能家居行業(yè),但又非常的迷茫,不知道要從何著手,今天咋就來捋一捋開一家智能家居體驗店究竟要花多少錢。
一、影響開店成本的因素分析
(1)加盟店城市的等級
開一家智能家居體驗店,首先要看您選擇創(chuàng)業(yè)城市的等級,一線城市和省會城市肯定比三線城市的基礎(chǔ)建設(shè)費用要高很多;
(2)店面面積的大小
其次要看您準(zhǔn)備開多大面積的體驗店,一般智能家居體驗店要想后期打的好的營銷效果,建議整體面積不低于50平方米;一般一家智能家居體驗店需要有“產(chǎn)品展示區(qū)”和“產(chǎn)品體驗區(qū)”,產(chǎn)品展示區(qū)一般在門廳,面積不低于15㎡;產(chǎn)品體驗區(qū)用于演示和體全宅智能家居系統(tǒng),面積不低于35㎡,城市級別越高,針對的消費人群就越高端,相應(yīng)的要求體驗廳面積就越大。
(3)廠家對加盟店扶持政策
最重要一點,開一家智能家居體驗店最終還與您加盟的品牌扶持政策有關(guān),例如廠家對加盟店上樣會不會有折扣、裝修是否會有補貼、在業(yè)活動是否有宣傳物料補貼、開業(yè)是否有活動策劃、廣告是否有補貼等,不同品牌的廠家對加盟店的扶持力度也是不同,除了扶持政策,廠家產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定、產(chǎn)品是否具有核心競爭優(yōu)勢等,都是創(chuàng)業(yè)者需要去綜合評估的,選擇最合適的品牌加盟與創(chuàng)業(yè)成本的計算也是密切相關(guān)的。
以下數(shù)據(jù)表格參考“JIANSHU簡舒LORA全宅智能家居體驗店”的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)估
一線城市開150㎡的JIANSHU簡舒全宅智能家居體驗店大約30萬元;
省會城市開120㎡的JIANSHU簡舒全宅智能家居體驗店大約20萬元;
地級城市開80㎡的JIANSHU簡舒全宅智能家居體驗店大約15萬元;
縣級城市開50㎡的JIANSHU簡舒全宅智能家居體驗店大約8萬元;
二、體驗店選址分析
智能家居體驗店選址非常關(guān)鍵,關(guān)系到店鋪是否能正常盈利,目前主要有三種選址方式供大家參考。
(1)建材商場(低樓層)
“預(yù)裝修人群”是智能家居精準(zhǔn)消費人群,且隨著 “90后預(yù)裝修人群”人群的急速增長,智能家居的剛性需求越來越強,那么在建材商城較低樓層開一家智能家居體驗店將成為首要選擇。對于成熟的建材商城(如居然之家、紅星美凱龍、歐亞達(dá)等),優(yōu)先選擇低樓層的店鋪,具體參考以下標(biāo)準(zhǔn):
優(yōu)先級A:樓層低(1樓/2樓)的轉(zhuǎn)角攤位
優(yōu)先級B:樓層低(1樓/2樓)的雙開攤位
優(yōu)先級C:樓層低(1樓/2樓)的標(biāo)準(zhǔn)攤位
優(yōu)先級D:樓層低(1樓/2樓)的非標(biāo)位置
備注:切勿選擇高樓層的攤位。
(2)新交盤的社區(qū)店面
新交盤的社區(qū)店面一般無轉(zhuǎn)讓費,且免租期(裝修期)較長,店鋪租金較少,新交盤的社區(qū)要選擇臨街店鋪,最好是十字路口,招牌需要位置顯眼,優(yōu)選樹脂發(fā)光字,24小時全天廣告招牌。新交樓的小區(qū),前期2年基本處于裝修階段,該階段的客人基本是“90后預(yù)裝修人群”,客戶精準(zhǔn)性強。
(3)城市綜合體購物中心。
城市綜合體購物中心一般是一個城市人群最密集、人流量最大的場所,且一般為高端消費人群,智能家居體驗店開在城市綜合體購物中心,不僅能覆蓋“90后預(yù)裝修人群”同時也能覆蓋到 “老房子智能化改造人群”。造市先造勢,一個品牌在一個城市里推廣起來,知名度提高,用戶體驗度提高,銷量自然上升。
城市綜合體購物中心得天獨厚的優(yōu)勢是建材商城無法比擬的,但是城市綜合體購物中心的店面租金也是比較昂貴的,對于創(chuàng)業(yè)者需要三思考慮,綜合評估。
三、體驗店盈利分析
(1)產(chǎn)品差價
目前智能家居利潤空間較之傳統(tǒng)行業(yè)而言可以說是非??捎^,而產(chǎn)品銷售額取決于加盟店的營銷能力和拓展業(yè)務(wù)渠道能力。不同的城市產(chǎn)品的零售定價有所不同,利潤率也有所不同。全宅智能化對于一線二線城市來說,無論是認(rèn)知度還是接受度都略高,市場更容易打開,而三四線城市的消費水平和對全宅智能化生活的需求也越來越高,農(nóng)村別墅在三四線城市的發(fā)展迅猛,不管是幾線的城市,JIANSHU簡舒智能家居都會派專業(yè)的市場人員前往一對一指導(dǎo)開拓市場。
(2)設(shè)計施工費
全宅智能化業(yè)務(wù)訂單不僅包含產(chǎn)品費用還包含了施工費用,施工、安裝、調(diào)試費用也是業(yè)務(wù)收入來源之一。
(3)年終返利
智能家居廠家為了鼓勵代理商銷售,大部分都會設(shè)置年終返利政策,即每年設(shè)置一定額度的提貨款,達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)即可享受一定比例的年終返利。
以下數(shù)據(jù)表格參考“JIANSHU簡舒LORA全宅智能家居體驗店”的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)估
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