2018年9月20日，中共中央、國務院出臺了《關(guān)于完善促進消費體制機制，進一步激發(fā)居民消費潛力的若干意見》，再次點出適應消費升級的中高端移動通信終端、可穿戴設備、超高清視頻終端、智慧家庭產(chǎn)品等新型信息產(chǎn)品是國家的重點發(fā)展對象。

 

什么是智能家居？JIANSHU簡舒智能家居系統(tǒng)采用最為先進的LORA無線通訊技術(shù)，將家里的燈光、窗簾、窗戶、門鎖、背景音樂、空調(diào)、電視等進行聯(lián)動場景化控制，將日常生活定制成你可以享受的各種美好場景。燈光可以根據(jù)不同場景自動調(diào)節(jié)亮度，背景音樂也可以根據(jù)不同的場景自動播放不同的音樂，場景化控制最大的優(yōu)勢就是讓家庭生活更加的生動和便捷。

 

智能家居系統(tǒng)銷售模式落地有很多的模式，但是最有效的方式莫過于開一家智能家居體驗店。那怎樣開一家智能家居體驗店才能保證有盈利呢？簡舒智能家居廠家總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗與創(chuàng)業(yè)者分享：

 

一、盈利需要收入來源多元化。

 

（一） 標準化、多品類、綜合性的智能家居綜合型超市經(jīng)營模式。

 

一個智能家居體驗店，銷售收入來源應多元化，這就要求店鋪里需要有很多熱度很高的智能單品作為爆品，以這些熱銷的智能單品帶動全屋智能家居系統(tǒng)的銷售是最適合的營銷方略。2018年有很多智能單品被普通消費者所熟悉很認知，例如智能門鎖、智能晾衣架、智能掃地機器人等等。

 

 

1、簡舒智能門鎖。

 

2019年我國智能鎖行業(yè)的產(chǎn)銷量將有望突破2000萬套，智能門鎖市場滲透率已經(jīng)達到將近于10%，也就是說還有90%的家庭是簡舒智能家居體驗店的潛在客戶，簡舒廠家推出了F01，以特價1580元的終端零售價幫助體驗店打造爆款。購買簡舒智能鎖免費贈送智能網(wǎng)關(guān)，讓每一把簡舒智能鎖都能聯(lián)網(wǎng)，由于簡舒智能家居也是使用同一款手機應用端軟件APP“簡舒智家”，每天用戶家人開鎖，APP都會推送信息，也可以提高APP的每日出現(xiàn)頻次，讓品牌印象更深刻， “簡舒智家” APP上其他的功能可能勾起用戶再次進入體驗店購買的欲望，這也為二次復購埋下鋪墊。

 

2、簡舒智能藝術(shù)開關(guān)。智能開關(guān)被譽為第二個智能家居的風口產(chǎn)品，由于新型消費群體80后90后追求簡約卻不簡單的個性化居家生活，簡舒WiFi智能開關(guān)專為年輕人量身定制的符合大眾美學的產(chǎn)品，被稱職之為“墻壁上的藝術(shù)品”。智能開關(guān)可以打造標準化套餐，“三室兩廳標準化套餐1999元” “四室兩廳標準化套餐2680元” 等，智能開關(guān)也是新房裝修的必需品，由于簡舒智能開關(guān)定價親民，因而體驗店以智能開關(guān)作為入口打造爆品，也是一個不錯的選擇。

 

3、簡舒智能小家電。小家電是家居生活中使用頻次非常高的產(chǎn)品，而如果簡舒智能小家電，能夠搭配“簡舒智家”APP使用的智能小家電和普通小家電一樣的價格，甚至價格更低，是不是能夠去搶占一些小家電的市場呢？例如簡舒智能電飯煲、簡舒智能香薰機、簡舒智能臺燈、簡舒智能加濕器、簡舒智能養(yǎng)生壺等。

 

（二） 體驗店標準化輸出。

 

體驗店是否能吸引自然客流很大程度更體驗店的裝修布局以及裝修檔次有很大的關(guān)系，試想一個讓顧客一眼看過去搞不清楚是賣什么的體驗店盈利從何談起？簡舒智能家居體驗店要根據(jù)總部的設計要求裝修施工，標準化的操作方案，打造“五星級”智能家居體驗館。

 

1、門頭的設計。好的門頭設計能夠讓顧客在30米以外能看見醒目的招牌，智能家居目前尚未出現(xiàn)一個顧客一看品牌就清楚經(jīng)營內(nèi)容的頭部品牌，因此這個階段的體驗店門頭的設計必須主題明確，經(jīng)營范圍明確，聯(lián)系方式清晰，此外建議使用24小時亮燈的樹脂發(fā)光字。

 

2、是否利用好了櫥窗展示？由于門頭上的經(jīng)營內(nèi)容較為抽象，智能家居的很多產(chǎn)品名稱對于顧客來說都有些陌生，但如果能看到實物，就能印象更為深刻，這時候櫥窗展示就非常的重要，俗話說“好的櫥窗展示能帶來一半的訂單”，一點都不為過。簡舒智能家居體驗店，建議玻璃櫥窗內(nèi)射燈的亮度要夠，而且以燈箱展示柜的形象標準輸出展示簡舒智能鎖，這樣能保證顧客在30米以外的大街上，也能很清晰的了解到體驗店內(nèi)有經(jīng)營智能鎖和智能開關(guān)。

 

3、是否利用好了燈箱廣告？

 

燈箱廣告對于品牌形象的展示有著至關(guān)重要的作用，簡舒智能家居體驗店除了櫥窗內(nèi)有標準燈箱展示柜用來展示簡舒智能鎖以外，店內(nèi)也要巧妙的運用燈箱展示柜來展示品牌形象，智能家居拓撲圖，智能開關(guān)等各種單品，建立品牌形象認知。

 

 

據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，我國中產(chǎn)階級人口數(shù)量在2000~2015年間增加了3800萬人，財富增長了5.6萬億美元。“中產(chǎn)階層消費者對低價的商品和服務采用的是趨低消費，對質(zhì)優(yōu)價高的商品和服務采用的是趨優(yōu)消費，對于日趨乏味、價值降低的中端商品則避而遠之。” 這對門店的裝修有直接的指導意義。這意味著，要服務好中產(chǎn)階層，必須要把體驗館的體驗做到極致。門店的內(nèi)部如何布局、如何陳列、如何演示，唐宏平都有著嚴格的標準。

 

從顧客進門開始，哪里觀看、哪里體驗、哪里座談、哪里成交、哪里離店，整個路線都經(jīng)過精心策劃。最關(guān)鍵的是，作為智能家居體驗館，那么家居、家電的智能性演示必須要到位。整個門店除了必要的產(chǎn)品陳列，必須要打造出完整的實景體驗，讓顧客對產(chǎn)品的性能和功能做全面了解。既然是智能家居體驗館，就必須要給顧客一種高級感和新鮮感。按簡舒廠家要求：要打造“五星級”的門店。線下體驗店把門面打造成“五星級”的同時，也是為B端客戶做良好的形象展示。同時，體驗店還需要還注重多元化的經(jīng)營，讓門店細水長流。

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