零經(jīng)驗加盟智能家居行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意些什么?
智能家居品牌加盟代理成為一個炙手可熱的加盟項目,已經(jīng)是一個公開的秘密,越來越多的利好因素,讓投資創(chuàng)業(yè)者看到了智能家居行業(yè)廣闊的前景,但是,想要加盟智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,或多或少都會面臨一些困惑。
有很多人都留言咨詢小編,怎么加盟智能家居?智能家居加盟要多少錢?智能家居加盟經(jīng)營難嗎?我對智能家居行業(yè)沒什么了解可以加盟嗎?等等一大堆問題,可以看出很多人都想往智能家居領(lǐng)域發(fā)展,苦于對行業(yè)的不懂,又害怕大筆資金注入后,無法有力經(jīng)營。如果你是個新手,但你又十分想要加盟智能家居行業(yè),尋找一個能和你一塊賺錢的智能家居品牌,那么請繼續(xù)看下去,小編將針對大家提出的問題一一解答。
加盟智能家居行業(yè)是對人生新方向的突破
很多創(chuàng)業(yè)者從苦心經(jīng)營多年的行業(yè),加入到新興的智能家居行業(yè),相信身邊很多朋友都無法理解,為什么要突然加入到一個如此陌生的行業(yè),簡舒智能家居的代理商郭總就有說過,原本是做建材衛(wèi)浴生意的,但是現(xiàn)在傳統(tǒng)建材家居行業(yè)已經(jīng)走過了發(fā)展高峰期,當(dāng)下正處于發(fā)展后期,并已經(jīng)逐漸開始進(jìn)入衰退期,對于這一片熟悉的領(lǐng)域,已經(jīng)看得非常透徹,置身于新的時代,作為一個敢想敢做的人,自己也需要更大的發(fā)展空間,而且人無遠(yuǎn)慮必有近憂,所以需要選擇一個新的方向去突破。
郭總表示目前智能家居行業(yè)落地普及是整個社會發(fā)展的大趨勢,雖然在跟簡舒智能家居總部談合作的時候,感覺社會上打造智慧家庭的氛圍還沒有那么濃厚,處于一個外冷內(nèi)熱的狀態(tài),但是技術(shù)的發(fā)展、政策的支持、消費升級需求以及行業(yè)本身對于經(jīng)濟發(fā)展的重要作用決定了這是未來的趨勢,這也是為什么在2010年時自己選擇進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)的原因,就是因為當(dāng)時衛(wèi)浴也是作為一個新興行業(yè),跟智能家居一樣是社會發(fā)展的大趨勢,因此才進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)的,很顯然,后面在城鎮(zhèn)化的過程中,衛(wèi)浴很快就已經(jīng)成為了家庭標(biāo)配進(jìn)入消費市場,相信智能家居行業(yè)也可以。
智能家居品牌的選擇是直接決定創(chuàng)業(yè)加盟者成功的重要因素
對于每位加盟智能家居行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,都必須經(jīng)歷市場考察、品牌選擇等階段,郭總也是這樣一步步走過來的,2017的時候,他開始和簡舒智能家居總部相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,在長達(dá)半年的溝通、考察之后,才終于和簡舒智能家居品牌達(dá)成合作。
回憶自己當(dāng)時考察的過程,郭總表示自己從該品牌的研發(fā)能力、生產(chǎn)實力、產(chǎn)品鏈、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品優(yōu)勢、加盟政策、代理支持、運營協(xié)助團(tuán)隊、售后服務(wù)體系、品牌發(fā)展方向以及相關(guān)的理念都進(jìn)行了深入的了解,智能家居作為高新技術(shù)行業(yè)的新作物,必然對技術(shù)層面的要求會很高,這是他當(dāng)時作為一個外行人最基礎(chǔ)的認(rèn)知,所以自己去實地體驗很重要,此外,從產(chǎn)品的落地來看,選擇合作的智能家居廠家一定要和市場上的其他品牌有差異化,郭總認(rèn)為強大的原創(chuàng)品牌很重要,因為這背后是技術(shù)實力的支撐。
智能家居產(chǎn)品形態(tài)要跟消費者完善契合,而且要劃分不同的消費層次,要既能滿足高端消費群體的需求,也要能夠“接地氣、大眾化”,簡舒智能家居采用不同的技術(shù),針對不同的消費群體推出多種系列的智能家居產(chǎn)品,消費市場的覆蓋較為廣泛,這些優(yōu)勢深得郭總的認(rèn)可,也是大家選擇簡舒智能家居品牌加盟代理的重要因素。
在技術(shù)飛速發(fā)展的時代,家電等產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度非???,智能家居單品更是如此,所以技術(shù)的擴容性非常重要。此外,郭總還提到了產(chǎn)品理念,他認(rèn)為好的產(chǎn)品要有生活理念,把產(chǎn)品推向市場的過程中,應(yīng)該能夠讓消費者感受到你不只是在向他推銷產(chǎn)品,更是在傳遞一種生活理念,這樣的產(chǎn)品才更有說服力,更便于消費者理解,而且更利于挖掘消費需求點,郭總指出其實很多高端設(shè)計師對智能家居都抱有濃厚的興趣,只是不夠了解智能家居究竟是什么,這就涉及到了智能家居產(chǎn)品的設(shè)計理念,比如推銷智能家居,其實不僅僅是在賣產(chǎn)品,更是在傳遞一種更加舒適、便捷、安全的生活方式。
機遇與風(fēng)險共存,做智能家居一定要看落地
智能家居發(fā)展勢頭正勁,但是最關(guān)鍵的還是要能夠落地,不能一直飄在天上,針對如今行業(yè)內(nèi)異常火爆的招商,郭總直言不諱,表示智能家居雖然是發(fā)展前景廣闊的新興行業(yè),但是也存在高風(fēng)險,有些品牌可能技術(shù)不成熟,也有可能商業(yè)模式落地不行,然后你做著做著就堅持不下去了,自己原來做衛(wèi)浴行業(yè)時也有這種感受,所以他也建議創(chuàng)業(yè)者要時刻保持理性,在智能家居行業(yè),技術(shù)攻關(guān)、商業(yè)模式是助力品牌落地的關(guān)鍵點。
談及自己的經(jīng)驗心得,郭總結(jié)合市場的實際情況舉了一些例子,他表示在外行人看來,一二線城市的市場可能比一些縣城里會好做一些,但是這并不絕對,畢竟大城市房價比較高,有些人在購買別墅、裝修別墅時投入了很多金錢,所以后期經(jīng)濟可能會比較緊張,不會考慮安裝全屋智能,而那些在小縣城住著八九十平方小三居的年輕人,心態(tài)年輕,追求品質(zhì)化生活,反倒會想要擁有全屋智能家居,而也有相關(guān)數(shù)據(jù)表明,全屋智能家居在三四線城市的普及度要比一二線城市的高很多,這種現(xiàn)象正好與我們的思維相悖,所以進(jìn)入智能家居行業(yè),千萬不要從有錢、沒錢,房子面積大小輕易評判消費者是否會為智能家居買單,最關(guān)鍵的是你的產(chǎn)品要能夠打入大眾消費市場,只有這樣才能做的長久。
有關(guān)智能家居市場的拓展渠道,郭總認(rèn)為可以跟設(shè)計師合作,或者進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟,通過設(shè)計師去啟發(fā)消費者比強硬的推銷效果會好一些,此外,還可以參加一些團(tuán)購會,其次最好是能夠擁有實體智能家居展廳,畢竟你銷售的不是產(chǎn)品,而是智能化的生活場景,在展廳的接待流程方面,即使沒有定式,但是客戶接待、電話營銷這些概念還是要有的,一定要重視細(xì)節(jié)。
智能家居市場釋放落地普及信號
5G正式進(jìn)入商用階段,“新基建”將智能家品列入七大領(lǐng)域之一,“兩會”期間政府報告中提出激發(fā)新消費需求等各種政策,都在向社會釋放出一個非常明顯的信號,那就是智能家居將在不及的將來走向普及。
如何抓住這個機遇,讓智能家居真正落地普及,還是要看智能家居經(jīng)銷商們?nèi)绾卫斫庵悄芗揖?,在郭總看來,現(xiàn)階段從事智能家居就跟當(dāng)時處于改革開放初期一樣,接下來該怎么做,你沒有豐富、現(xiàn)成的經(jīng)歷可以學(xué)習(xí),在這個過程中,每個人在不停地摸索翻新,包含智能家居廠家、智能家居品牌也都在思考如何包裝、推廣智能家居。
自身對于當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭龋瑢οM水平的分析,對競爭品牌的了解,都有利于幫助我們實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,而且這跟入行之前的營銷思路也有很大關(guān)系,郭總表示只有這樣做智能家居營銷,才能真正的做到重拳出擊,此外,郭總也熱切的盼望有更多志同道合的伙伴加入智能家居行業(yè),實踐出真知,大家一起交流,在實踐中總結(jié)、分享經(jīng)驗,成功的概率也會更高。
新時代,人們對于物質(zhì)領(lǐng)域和精神領(lǐng)域的需求越發(fā)高漲,智能家居產(chǎn)品不僅能為消費者帶來物質(zhì)上的智慧生活體驗,同樣在精神領(lǐng)域方面也能使消費者感到身心舒暢,對于智能家居行業(yè)的發(fā)展前景,相信很多人都和郭總一樣滿懷期盼,經(jīng)過這一輪的精彩分享,相信零經(jīng)驗入行的智能家居創(chuàng)業(yè)者也將學(xué)習(xí)到更多寶貴的經(jīng)驗,在智能家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)的道路上少走一些彎路。
標(biāo)簽:  智能家居代理 智能家居加盟 智能家居招商