智能家居行業(yè)的強(qiáng)大魅力吸引了越來越多的創(chuàng)業(yè)者加盟，其中不少人都是行業(yè)小白，對(duì)于智能家居的銷售能力一般，為了提升一下大家銷售能力，下面小編給大家列舉幾個(gè)消費(fèi)者比較愛問的問題，并給出應(yīng)對(duì)技巧。

 

1、想了解一下你們的智能家居產(chǎn)品都有哪些？

 

答：以簡(jiǎn)舒智能家居為例，我們的智能家居產(chǎn)品包括了：智能鎖、智能音箱、智能燈光、智能窗簾、智能窗戶、智能晾衣架、視頻監(jiān)控、安防報(bào)警、背景音樂、家庭影院等 ，能夠?qū)崿F(xiàn)人來燈亮，人走燈滅，下雨自動(dòng)關(guān)窗、收衣服，下雨后自動(dòng)開窗通風(fēng)，動(dòng)動(dòng)嘴巴即可控制家中所有電器，包括窗簾、窗戶、燈光、空調(diào) 、電視等，同時(shí)還具備開門即時(shí)信息推送、門鎖防撬報(bào)警、火災(zāi)報(bào)警、煤氣/燃?xì)庑孤秷?bào)警、漏水報(bào)警等功能，在全方位保障家庭安全的同時(shí)，也為家庭生活帶來了便利，實(shí)現(xiàn)了真正的智能化現(xiàn)代家居生活。您都想要實(shí)現(xiàn)哪些功能？

 

簡(jiǎn)單明了的介紹完自家產(chǎn)品后，開始了解客戶的需求，以便接下來更好的銷售。

 

2、你們的智能家居產(chǎn)品價(jià)格貴嗎？

 

答：我們主要是以銷售無線智能家居為主，相比起有線的智能家居來說，價(jià)格更加的親民，不僅如此，在同行業(yè)中我們的產(chǎn)品價(jià)格也更加的大眾化，您用普通家裝的價(jià)錢就可以享受到智能化的生活體驗(yàn)，你可以進(jìn)店先體驗(yàn)一下。

來到這里就能夠體現(xiàn)到為什么說智能家居是一個(gè)”無體驗(yàn)，不銷售“的行業(yè)了，現(xiàn)在的智能家居行業(yè)還處于一下培育期，很多用戶對(duì)于智能家居真實(shí)用處和體驗(yàn)都沒有一個(gè)很好的認(rèn)知，因此在掏錢的時(shí)候會(huì)十分的謹(jǐn)慎，而你直接報(bào)價(jià)會(huì)有很多的機(jī)率把客戶趕走，先通過話術(shù)向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)裝智能家居和普通家裝成本是一樣的概念，再讓客戶體驗(yàn)一把，成交率會(huì)大大的提升。

 

3、我家已經(jīng)裝修好了，裝智能家居要換掉原來的家電嗎？

 

答：不需要，智能家居系統(tǒng)的安裝比較簡(jiǎn)單，不用更換新的電器，如空調(diào)、電視等用原來的就可以，燈光方面只需要把原有的開關(guān)換成智能開關(guān)即可，不用重新走線布局，能夠最大的保障家庭原有的裝修風(fēng)格，同時(shí)增添一些生活的樂趣。

 

這里就體現(xiàn)出了為了無線智能家居會(huì)是以后行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，特別是簡(jiǎn)舒智能家居成功研發(fā)生產(chǎn)出的LORA智能家居，LORA作為一種能夠替代有線智能家居的無線通訊協(xié)議，具備了信號(hào)超遠(yuǎn)傳輸、信號(hào)穿墻能力強(qiáng)（可穿8層水泥鋼筋墻）、信號(hào)抗干擾能力高（同頻率同時(shí)間發(fā)出也不會(huì)受到干擾）、超低功耗、延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命，系統(tǒng)穩(wěn)定性強(qiáng)等天然的優(yōu)勢(shì)，不管是前裝，還是后裝，都能夠輕松搞定。

 

4、我覺得智能家居都是年輕人使用的東西，上了年輕的應(yīng)該用不到吧？

 

答：這倒不是，只是說智能家居對(duì)于年輕人來說會(huì)接受能力會(huì)更高一些，但智能家居的便利性一直都深受各個(gè)年齡段的人群青睞，像一些老人做家務(wù)活會(huì)經(jīng)常發(fā)生意外，輕則腰酸背痛，重則心肌梗塞突發(fā)等，有了智能掃地機(jī)器人，老人每天起床，地已經(jīng)被打掃得干干凈凈了；再比如老人的記性減退，出門容易忘帶鑰匙或者掉失鑰匙等，有了智能鎖后，再也不用擔(dān)心這些問題，直接指紋鎖開鎖即可；再者就是面對(duì)多變的天氣，或下雨、或暴曬，老人都需要根據(jù)相關(guān)的天氣情況去一個(gè)窗戶、一個(gè)窗簾的打開或關(guān)閉，特別是突然的暴雨，急忙的跑起來把家中的所有窗戶都關(guān)上，很容易就出現(xiàn)摔倒受傷等問題，有時(shí)候老年人摔傷可不像年輕人摔倒那么簡(jiǎn)單，還有起床自動(dòng)開燈防止老人摔倒，老人在家突發(fā)意外，按SOS一鍵報(bào)警，燃?xì)馓綔y(cè)器、漏水探測(cè)器防止老人使用后忘記關(guān)而導(dǎo)致家破人亡等情況出現(xiàn)，這些都是老年人急需解決的問題，這也是為什么智能家居會(huì)受到各個(gè)年齡段人群喜愛的重要因素。

 

從痛點(diǎn)出發(fā)，解決用戶的疑惑，讓用戶更熟悉智能家居對(duì)于家庭生活的作用，從而促使簽單成功。

 

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