不管是智能家居代理商，還是智能家居加盟店，最為關注的問題就是自己所代理的智能家居產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，要怎么樣才能把自己手中的產(chǎn)品銷售出去，今天小簡就來給大家分享一下如何做好智能家居銷售的三大經(jīng)驗。

 

一、體驗式營銷

 

智能家居產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，智能家居產(chǎn)品更多的就是為了給家庭用戶帶來生活體驗上的改變，提升生活品質(zhì)，讓大家可以全心全意的去享受家居生活。但是，想要改變大家的生活方式，必須要讓用戶感受到智能家居產(chǎn)品的魅力和方便，因此，“無體驗，不成交”也成為了智能家居行業(yè)的潛規(guī)則，這是所有智能家居商家需要解決的問題。

智能家居系統(tǒng)的概念普及還有待提高，很多人都不太了解智能家居產(chǎn)品，想要將智能家居產(chǎn)品賣到這些消費者手中，首先就是要讓他們體驗到智能家居所帶來便利服務，因此，線下的智能家居體驗店經(jīng)營變得猶為重要。

此外，代理商可以選擇與當?shù)氐牡禺a(chǎn)商合作，推出 智能家居樣品房項目，或者在人流量較大的商場，打造一個智能家居樣板間，演示智能家居產(chǎn)品的功能和效果，讓當?shù)厮械南M者都夠親身體驗到智能家居的便利。

 

二、銷售模式

 

當用戶了解并親身體驗到智能家居的魅力后，便會有了意向購買產(chǎn)品。那么在銷售模式上，智能家居代理商又有哪些選擇呢？

 

1、與渠道商合作

 

智能家居系統(tǒng)涉及到的相關行業(yè)非常多，比如地產(chǎn)、家居、建材、建筑、裝修、設計等，在渠道拓展時與這些相關行業(yè)的渠道商進行合作是必然的，與他們達成合作意向后，可以利用他們原有的門店進行智能化裝修，或者與他們的智能化項目進行合作。

這種銷售方式講究的是人脈，其優(yōu)勢在于能夠?qū)崿F(xiàn)指銷售，實現(xiàn)銷量的突破，同時還能夠起到宣傳和引導的作用。

 

2、全屋智能家居體驗店

 

相對于與渠道商合作，設立智能家居體驗店能夠幫助更加深入的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正的貼近老百姓生活，通過體驗店的演示和銷售員的講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能化的生活方式。

與上一種渠道商合作模式不同的是，體驗店的零售模式能夠直接面向用戶，更清晰的了解用戶的需求，為用戶打造一個屬于自己的智慧家庭，同時，這種銷售模式的投資相對來說會更小一些，資金回收快，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，也是代理商最常用的銷售方式之一。

 

3、專業(yè)市場設點

 

通過在專業(yè)市場設點搭售來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品也是一種非常不錯的方式，例如在大型建材市場、燈具市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶和對電子產(chǎn)品接受能力度高的用戶，這些用戶基本都是準客戶。

 

這種銷售模式的優(yōu)勢在于“船小好調(diào)頭”，在投資小、回報大的同時，也直接面向用戶，更容易把握市場走向和用戶的需求。

智能家居的市場競爭較大，如果結(jié)合更多的銷售方式把自己的產(chǎn)品和服務推出去，讓更多的人熟知，建立起當?shù)氐钠放瓶诒?，是每個代理商的必備功課，

 

三、保證售后

 

售出才是服務的開始，智能家居系統(tǒng)本身所提供的就是一種生活服務，優(yōu)質(zhì)完整的售后體系才能讓用戶買的放心、用得安心，沒有后顧之憂，因為售后的重要性不言而喻。

 

售出是服務的開始，而沒有售后服務便是最好的服務，對于產(chǎn)品質(zhì)量的把關一定要嚴謹，不然再好的售后服務都是徒勞的。

 

良好的售后是整個品牌影響力和口碑的重要保障，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品則是品牌傳播的關鍵。

 

以上是小簡從體驗、銷售及售后等方面簡單的為大家總結(jié)了幾點智能家居產(chǎn)品的營銷經(jīng)驗，希望能為智能家居代理商們帶來一點點的幫助。當然，市場是千變?nèi)f化的，代理商們想要的持續(xù)長久的發(fā)展，必須貼近市場、貼近消費者，明確更多的用戶需求，多思考才能獲得更多的商機。

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