現(xiàn)今是一個(gè)科技技術(shù)高速進(jìn)步的時(shí)代，智能家居行業(yè)也是一個(gè)時(shí)代崛起的新星，其產(chǎn)品提升家居安全性、便利性、舒適性和藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。隨著人們生活水平的提高，對(duì)家居環(huán)境有了高品質(zhì)的追求，對(duì)于家庭的舒適、智能、安全自動(dòng)的生活體驗(yàn)需求也越來越大，中國(guó)的智能家居行業(yè)開始上升發(fā)展，一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)智能家居公司產(chǎn)生，智能家居的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ腔钴S的，但行業(yè)間誰能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，誰能獲得最大的利潤(rùn)，所以如何更好、更快營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，是每個(gè)智能家居企業(yè)要面對(duì)的重要問題。

 

智能家居行業(yè)中的企業(yè)要大力運(yùn)用渠道平臺(tái)推廣很重要，傳出知名度，但之后善于發(fā)現(xiàn)渠道去開發(fā)市場(chǎng)更為重要，根據(jù)市場(chǎng)的趨勢(shì)發(fā)展，總結(jié)了以下開發(fā)的銷售渠道是有前景空間的，合適智能家居產(chǎn)品營(yíng)銷模式的。

 

一、與房地產(chǎn)合作，互利共獲

 

房地產(chǎn)合作是企業(yè)廠家都會(huì)想到并會(huì)積極尋合作的市場(chǎng)，把合作營(yíng)銷的重點(diǎn)定位開發(fā)的中高端小區(qū)樓盤，把智能家居產(chǎn)品納入房產(chǎn)預(yù)算，并作為樓盤的賣點(diǎn)，用智能化來吸引消費(fèi)者的關(guān)注的策劃來談合作，這樣的方案弄的好，是中高端房地產(chǎn)公司會(huì)考量接受的，這是能互利共獲的渠道，我成為你的客戶，你為我?guī)砜蛻?，然后雙方都擁有共同服務(wù)的對(duì)象，利潤(rùn)可觀，影響面廣，但其渠道投資大，資金回收時(shí)間長(zhǎng)，可近年來房地產(chǎn)行業(yè)的火熱發(fā)展，而且房地產(chǎn)公司會(huì)不斷的開發(fā)新樓盤，這無疑是一塊大的市場(chǎng)，付出的努力，收獲是時(shí)間問題。

 

二、與裝修公司合作，互相扶持發(fā)展

 

智能家居企業(yè)和裝修公司合作，利潤(rùn)共享，裝修公司可以推薦或引導(dǎo)客戶去了解、消費(fèi)智能家居產(chǎn)品，智能家居企業(yè)會(huì)對(duì)裝修公司人員進(jìn)行培訓(xùn)，由代理商來負(fù)責(zé)安裝和售后服務(wù)。這模式在于銷售面廣、效果好、資金回收快，缺點(diǎn)是安裝與售后標(biāo)準(zhǔn)可能不一致，銷售過程也難介入。

 

三、與系統(tǒng)集成商合作，多方位銷售

 

與系統(tǒng)集成商合作，找跟裝修產(chǎn)品鉤掛的合作商，比如一些安防產(chǎn)品的商家、建材銷售商家、燈具商家、電器商家等，對(duì)他們來說智能家居產(chǎn)品是一個(gè)可以系統(tǒng)集成配套的產(chǎn)品，也能促進(jìn)本來銷售的產(chǎn)品的銷量，銷售模式多元化，又是個(gè)贏利點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)在于銷售面廣、資金回籠快，可銷售過程難以把控，介紹產(chǎn)品很難全面。

 

四、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，市場(chǎng)傳播

 

智能家居產(chǎn)品作為一種在市場(chǎng)出售的產(chǎn)品，有專業(yè)的市場(chǎng)點(diǎn)是必須的，這也打出認(rèn)知度的名聲，通過市場(chǎng)來宣傳和銷售。選點(diǎn)很重要，可以取點(diǎn)于電器市場(chǎng)、燈具市場(chǎng)等有裝修產(chǎn)品銷售的位置，因?yàn)橐话闳タ醇揖有彤a(chǎn)品市場(chǎng)的客戶都是正在裝修家居或準(zhǔn)備裝修的，有很大的機(jī)會(huì)去吸引準(zhǔn)客戶去了解智能家居產(chǎn)品，存在很大的成交率，客戶群自籠集中，但這個(gè)渠道需要投出大成本，專業(yè)的銷售能力要求高。

 

五、智能家居專賣店

 

像智能手機(jī)、電器都會(huì)有自己品牌的專賣體驗(yàn)店，在大型商場(chǎng)或商業(yè)街店鋪可見，智能家居產(chǎn)品也需要有自己的專賣店，讓人們的接觸面廣，品牌傳播快，無形中樹立了智能家居產(chǎn)品的市場(chǎng)，直接帶動(dòng)潛在客戶了解、消費(fèi)。

 

六、官網(wǎng)專賣店

 

現(xiàn)在的人們通過線上購物的居多，方便快捷，網(wǎng)購是當(dāng)下一種新型卻有強(qiáng)影響的消費(fèi)模式，智能家居產(chǎn)品也要跟隨潮流在正規(guī)，受歡迎的網(wǎng)購平臺(tái)建立店鋪，讓有需求的人們可以網(wǎng)上咨詢，達(dá)成交易。網(wǎng)營(yíng)的模式投入成本低，影響也大，但沒有實(shí)體店客戶的帶動(dòng)率高，，可也是個(gè)良好的市場(chǎng)，市場(chǎng)是多面的。每個(gè)渠道都有對(duì)應(yīng)的群體需求。

 

隨著社會(huì)的發(fā)展，智能家居的市場(chǎng)也會(huì)不斷發(fā)展，其銷售渠道也會(huì)不斷增加，沒有一成不變的發(fā)展定位。總體來的，智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)的前景是可觀的，該行業(yè)的廠家、企業(yè)需不斷持續(xù)努力尋找合適自己的發(fā)展渠道。

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